Branża kosmetyczna to dziś jeden z motorów napędowych Amazona. Jak podkreśliła Agata Jasińska, menedżerka ds. usług handlowych Amazon.pl, podczas Forum Branży Kosmetycznej 2025, kategoria Beauty jest najszybciej rosnącą kategorią globalnie, a w Polsce – także największą w segmencie dóbr konsumpcyjnych. Dla lokalnych marek oznacza to nie tylko szansę na rozwój, ale i możliwość wyjścia z ofertą na rynki zagraniczne.
Amazon przyciąga nie tylko gigantów
Jasińska zwróciła uwagę, że 60 procent sprzedaży Amazona generują zewnętrzni sprzedawcy, wśród których coraz częściej pojawiają się polskie firmy z sektora MŚP. W 2024 roku dziewięciu na dziesięciu polskich sprzedawców prowadziło eksport, osiągając łącznie sprzedaż na poziomie ponad 5 miliardów złotych. Co istotne, ponad połowa tego wyniku pochodziła z małych miejscowości i terenów wiejskich. Polskie MŚP sprzedały w ubiegłym roku 35 milionów produktów – średnio 70 na minutę.
Marketplace jako siła skali
Amazon nie kryje, że jego największym atutem jest zasięg. Firmy zakładające konto na Amazon.pl mogą sprzedawać na dziesięciu europejskich rynkach, docierając do setek milionów klientów. Marketplace to nie tylko wygoda dla kupujących, lecz także gotowa infrastruktura dla sprzedawców – logistyka, marketing, obsługa i technologia w jednym. Jak zauważyła Jasińska, taka struktura znacząco obniża próg wejścia w e-commerce i ułatwia ekspansję zagraniczną.
Wielokanałowość to przyszłość
Na zakończenie wystąpienia przedstawicielka Amazona podkreśliła, że najlepsze efekty sprzedażowe przynosi strategia wielokanałowa. Różne formy sprzedaży – online, stacjonarna czy marketplace – nie rywalizują ze sobą, lecz tworzą ekosystem, w którym to klient decyduje, jak chce kupować. I właśnie w tej swobodzie wyboru – jak zasugerowała Jasińska – kryje się nowoczesna definicja sukcesu handlowego.
